STM·翔藍

止まるを知って后（のち）定まる有り、
定まって后能く静かに、
静かにして后能く安く、
安くして后能く慮り（おもんぱかり）、
慮りて后能く得（う）。

今回の新型コロナウイルスは社会経済に大きなダメージを与えました。中には小売業界の経営状況が特に厳しくなっています。外部環境が激変している時こそ、企業TOPや管理幹部が慌てず、安定の心を維持するのが重要なことです。将軍は不動心があれば、兵士も動揺せずということです。

S.T.M.翔藍の主張は、困難の時こそ企業成長のチャンスがあります。全員が一丸になって努力すれば、過去の成功経験を捨てて、新しいやり方で攻めていき、必ず困難を乗り越えることができます。

3月16日、S.T.M.翔藍の経営顧問の呉志芹先生とプロジェクトチームが雅末グループ支社の杭州驊納服飾社に入り、営業力体系プロジェクトの第一期指導を始めました。企業のN-one、NAWAIN、Miss Li計三つのブランドの40人の管理幹部が研修に参加しました。グループ董事長の周軍鋒さんがプロジェクトスタートのスピーチをし、研修参加の皆さんを励ましてくれました。ブランドリーダーの陶莉さんも皆さんと一緒に本研修に参加しました。

杭州驊納服飾は、外部環境の変化を直面し、S.T.M.翔藍の指導で、全面的にブランドの営業力強化を目指して、しっかり営業経営型の人材育成をしています。今回の研修では、雅末グループと驊納服飾の自己調整のスピードと変革の勇気に感心しました。他の多くの企業がまだ躊躇う間、驊納服飾は決意し、しっかり今年の初めに計画した営業力企業指導プロジェクトを実行し、企業の営業体系と販売人材育成体制を構築し、「攻める」の姿勢で、外部環境の変化に直面していきます。

遠いところを眺め、トップを目指す
アパレル業界では、ブランドの市場地位は、一般的に店舗がショッピングセンターの中でどのフロアーとポジションに位置するかによって決まると言われています。強い店舗や営業組織であればあるほど、最強・一番を目指します。管理者は業績が未達成で、チームの成長が少ない時に、「私は何をした？もっとよくできないか？他にもっとできることないか？」を自分自身に聞いてください。業績は私たちの計画、フォローと管理で作られるもので、顧客も私たちの仕事によって呼ばれて来るです。会員管理体系、顧客問題解決原点のサービスがないのであれば、顧客とブランドの信頼関係は作れません。時の流れは我々を待ちません。雅末グループの各ブランドの経営幹部は勇敢な一歩を出した。今後もこの勇気を持ち続け、目標を目指して、業績の最大化を実現し、チームの成長を得るのを期待しています。

目標は一度決めたら、容易に調整できぬものです。たとえ達成するのが難しい物であっても、目標を変更しないでください。目標は心に刻むべきです。