STM·翔蓝

    2014年12月02日,【理念经营】STM Business School第39期毕业典礼在河北省张家口市崇礼县万龙滑雪场隆重举行，共有30多位学员和嘉宾参加了这次的毕业典礼。

STM第39期毕业典礼合影

    在毕业典礼上共有三家学员企业进行了毕业发表，他们分别是“碧生源控股有限公司”、“广州帷澜工艺品有限公司”和“好利来公司”。对于这三家企业的精彩发表，周老师也给予了相应的点评：

碧生源控股有限公司  销售总监  俞剑华

    对“碧生源”来说，要重新定位基本战略。

    （1）在商品力上重铸独特性（战略）

企业从创业至今14年的时间里，我们将原有的独特性消化的差不多了，因此未来的5-10年最重要的战略目标就是重新定位和构筑自己的独特性。

    （2）在上述战略①的基础上，将现有的独特性（共通性），通过新的渠道的开发，彰显出其独特性（共通性）。把现有的袋茶卖到其他的渠道（战术）。我们必须把课题①给予重视，重新构筑独特性。

    （3）从市场战略理念的角度去解决商品力的问题。

广州市帷澜工艺品有限公司  总经理  关能斌

对“帷澜”来说，要思考商品力战略。

家  =  容身之处（空间） × 安心之所（氛围）

每个人都有容身之处，我们躺在床上，但是抱怨，就是身在心不在。哪怕这个人有300平米的豪宅，这也不是家，而是空间，这样更关注硬件。因此，家除了容身之处，还有安心之所，强调一种氛围，有了这种氛围，人心才会在。家就是身也在，心也在。“家”这个字上部分是“宀”，下半部分的意思就是一头猪。没有家的人就是一头野猪，有了家就是一个人。

帷澜的基本战略就是营造家的氛围，以家为舞台，让创二代成为编剧、导演、主角去解决高离婚率的问题。如果沿着这个思路，如何引导顾客参与到我们的产品的开发（编剧），自己进行道具的组合（导演），充分活用产品去解决高离婚率的问题（主角）。因此，我们最重要的是明确产品的风格。风格就是千百年风化之后挥之不去的格，因此具备独特性，同时具备高度的认同性。风格就是品牌的坚定的主张。坚定的主张就是对具有怎样特点的顾客（喜好、性格），基于怎样的主张（名仕、贵仕），去解决高离婚率的问题。因此，要对于28-35岁的顾客再细分，特别是从性格、喜好、见识三个属性要素去细分。

好利来公司  副总经理  张海峰

对“好利来”来说，要把握好对中国烘培行业的未来认识。

（1）文明的程度越高；

（2）文化程度越高；

（3）收入越高；

（4）网络的覆盖率越高；

（5）旅游的人数越多；

（6）吃面包的人就越多。

面包生活已经成为国民一种新的、时尚的生活方式。例如在日本，现在年轻的女孩子不吃中午饭，而是去面包店和咖啡店吃面包。对中国来说，面包以前是奢侈品（情绪性）→辅食品→必需品（零食、主食）（强调品质性）→时尚品（有闲、有钱，强调使用而不是持有）（便利性、情绪性）。如果我们强调有钱（持有），这种真正意义上的时尚的生活就没有到来。当90后成为我们消费的主体时，时尚的生活就会到来。真正意义上的吃用面包的人和市场还没有到很大的状态，90后强调的不是持有，而是强调使用的时候，面包的市场才会真正的扩大，北上广将会替代东京成为亚洲的时尚中心。

我们强调孙店的开发就是强调便利性。因此，对于现阶段而言，好利来要强化我们的品质，同时要先他人一步追求顾客的便利性和情绪性机能，从而倡导快捷、健康、美味的时尚面包生活。

晚上，STM毕业典礼正式开始。经过五个多月的努力，以及白天的毕业发表，翔蓝对学员的研修状况进行了评价，并且对于本次课程中达到毕业条件的学员颁发了毕业证书。

广州市帷澜工艺品有限公司  总经理  关能斌                       碧生源控股有限公司  销售总监  俞剑华

最后，毕业典礼在《好大一棵树》的歌声中圆满落幕。在将来人生的道路中，希望我们继续保持家人般的关系，继续努力，继续研修。也希望大家日后都能成为好大的一棵树！