时装零售行业：拉动式业态战略的基础·实务研修
— 明确品牌定位，店铺中心，构筑拉动式业态体系，提高市场竞争力 —
| I. 目的 | |
| 时装企业的困局：“高风险、高回报”盈利模式的终结。 中国的时装市场在快速扩大，但是随着消费者越加知道自己想要的，其多样化、个性化也越加明显。 市场的细分，使得时装企业把握“流行”的难度变得更大；靠充足的商品品种数量“把握销售机会”，却就造成了“高库存率”，有些企业的当季库存率达到了45%以上。同时，随着商品同质化、打折促销的常态化，毛利率不断降低。 以往的高库存率、高毛利率的“高风险、高回报”的盈利模式在终结，它在呼唤着创新，即从“商品导向的销售额获取”转向“店铺中心的竞争力提高”——拉动式业态体系的构筑。 时装企业的突破口：拉动式业态体系的构筑。 GAP创造了拉动式业态，是“Speciality store retailer of Private label Apparel”的略称，就是“建立自己品牌，将开发、采购、制造、物流、营销等业务，一气贯通于零售店铺，准确快速地反应顾客需求”。而后，优衣库、ZARA、日本最大女装公司“世界（持有100多个品牌）”等凭借着拉动式业态纵横世界，快速成长。 时装企业本质上卖的不是服装，而是自己主张的生活方式和价值观。拉动式体系就是将品牌的价值主张点与顾客需求点连接起来的“高速公路”，其本质是，以满足消费者的需求为起点，构筑SCM（供应链管理体系）和DCM（顾客需求链管理体系），将品牌主张贯穿于“顾客需求的界定→店铺展示的设计→产品开发→生产→配送→销售”等的整个过程，并通过IT体系将其固化，在传递品牌定位价值的同时，充分把握销售机会，并最大限度地降低库存。 店铺不是单纯地销售商品，更重要的是传播品牌主张、与顾客建立信赖关系的场所。拉动式业态是以店铺为所有工作的中心，以店铺展示为起点，构筑高效反应业务体系。拉动式业态也可以理解为丰田汽车的“看板方式”在时装企业的应用。 | |
| II. 内容及效果 | |
| 他山之石，可以攻玉。我们将与日本著名的拉动式业态体系构筑指导的讲师一起，举行： 1.基础研修（共4天2晚，森川至讲师・黑川智生讲师） 2.实务研修（共4天2晚，黑川智生讲师） 3.VMD研修（共4天2晚，内田文雄讲师） 一般企业经营的成功，需一手拿着“论语”、一手拿着“算盘”；时装企业经营的成功，则还需一手拿着“感性”，一手拿着“理性”。 期待着与您共同研讨如何具体建立“以店铺展示为起点的拉动式业态体系”。 贤者的经验和智慧，将为您的“自主创新”战略助力！ | |
| III. 讲师介绍 | |
| 1.黑川 智生 VMI伙伴公司的代表，以向时装企业输出知识创造为己任。 曾在日本WORLD（世界）公司工作，担任过CORDIER事业部的区域营销责任者、时装便利店「ITS‘DEMO」品牌开发部长、WJ事业推进部长。日本时装产业人材育成机构专任讲师。 正在对国内多个知名时装品牌进行品牌战略定位、商品开发、标准店铺开发及运营等进行指导，责任、专业、细致的指导，获得了顾客的信赖。 2.森川 至 奥林巴斯信息系统公司关西事业部长。该公司创建于1992年，是奥林巴斯集团的子公司，与世界公司一起最先导入了拉动式体系。为日本350个品牌的12,000家店铺提供拉动式业态的指导和IT体系的构筑。 森川讲师曾担任世界公司的信息部课长代理、批发事业管理部长、奥特莱特事业管理部长、拉动式事业的店铺管理部长。 04年进入奥林巴斯，领导实施了百货专柜型企业、批发性企业的拉动式化改革、拉动式企业的业态改良等项目。 3.内田 文雄 84年进入日本世界公司，曾担任品牌事业部的VMD（店铺展示）部长、海外事业部VMD部长，建立亚洲五国的VMD团队体制。 05年进入优衣库，进行VMD改革，开发大型店铺，对所有店铺进行周度类别的VMD计划制定实施的指导，并将日本的经验成功地移植到中国等的店铺展开。曾担任优衣库VMD部长，负责全球店铺的营销、商品等管理。优衣库的品牌宣传和店铺形象展示等的强大竞争力基础，均得益于内田先生及其团队的创新和努力。 正在对多个知名的男装、女装品牌的VMD战略及其实践进行指导，深获好评。 4.周 南征 S.T.M.翔蓝首席经营顾问，中山大学客座研究员。 89年从中大毕业后在国内工作。96年从北海道大学经营管理修士毕业，进入日本S.T.M.集团。 17年来，以独创的“理念×战略×量化管理”三维生命型经营为中心,参与和主导了日本和中国零售、制造、高科技服务等行业顾客企业的经营理念的制定、Only-1市场战略的明确、提案型营销模式的构筑、承包型独立核算分权组织的建立、能力价值主义业绩评价制度的导入等。 05年进入深圳赢家服饰指导至今，突破了成长的瓶颈。还有浙江雅莹、深圳影儿、北京念奴娇、广州原上等。 | |
| 参加对象 | |
| 董事长、总经理、品牌事业部长、设计总监、商品部长、生产部长、营销部长、区域经理、店长等 | |
| 会场地址 | |
| 顺德碧桂园度假村会议室 | |
| 咨询电话 | |
| 400-780-9580 | |