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时装零售行业:拉动式业态战略的基础·实务研修

— 明确品牌定位,店铺中心,构筑拉动式业态体系,提高市场竞争力 —

I. 目的
           时装企业的困局:“高风险、高回报”盈利模式的终结。
         中国的时装市场在快速扩大,但是随着消费者越加知道自己想要的,其多样化、个性化也越加明显。
       市场的细分,使得时装企业把握“流行”的难度变得更大;靠充足的商品品种数量“把握销售机会”,却就造成了“高库存率”,有些企业的当季库存率达到了45%以上。同时,随着商品同质化、打折促销的常态化,毛利率不断降低。
       以往的高库存率、高毛利率的“高风险、高回报”的盈利模式在终结,它在呼唤着创新,即从“商品导向的销售额获取”转向“店铺中心的竞争力提高”——拉动式业态体系的构筑。
      
时装企业的突破口:拉动式业态体系的构筑。
       GAP创造了拉动式业态,是“Speciality store retailer of Private label Apparel”的略称,就是“建立自己品牌,将开发、采购、制造、物流、营销等业务,一气贯通于零售店铺,准确快速地反应顾客需求”。而后,优衣库、ZARA、日本最大女装公司“世界(持有100多个品牌)”等凭借着拉动式业态纵横世界,快速成长。
       时装企业本质上卖的不是服装,而是自己主张的生活方式和价值观。拉动式体系就是将品牌的价值主张点与顾客需求点连接起来的“高速公路”,其本质是,以满足消费者的需求为起点,构筑SCM(供应链管理体系)和DCM(顾客需求链管理体系),将品牌主张贯穿于“顾客需求的界定→店铺展示的设计→产品开发→生产→配送→销售”等的整个过程,并通过IT体系将其固化,在传递品牌定位价值的同时,充分把握销售机会,并最大限度地降低库存。
       店铺不是单纯地销售商品,更重要的是传播品牌主张、与顾客建立信赖关系的场所。拉动式业态是以店铺为所有工作的中心,以店铺展示为起点,构筑高效反应业务体系。拉动式业态也可以理解为丰田汽车的“看板方式”在时装企业的应用。
II. 内容及效果
         他山之石,可以攻玉。我们将与日本著名的拉动式业态体系构筑指导的讲师一起,举行:
       1.基础研修(共4天2晚,森川至讲师・黑川智生讲师)
       2.实务研修(共4天2晚,黑川智生讲师)
       3.VMD研修(共4天2晚,内田文雄讲师)
       一般企业经营的成功,需一手拿着“论语”、一手拿着“算盘”;时装企业经营的成功,则还需一手拿着“感性”,一手拿着“理性”。
       期待着与您共同研讨如何具体建立“以店铺展示为起点的拉动式业态体系”。 贤者的经验和智慧,将为您的“自主创新”战略助力!
III. 讲师介绍
    1.黑川 智生 
         VMI伙伴公司的代表,以向时装企业输出知识创造为己任。
       曾在日本WORLD(世界)公司工作,担任过CORDIER事业部的区域营销责任者、时装便利店「ITS‘DEMO」品牌开发部长、WJ事业推进部长。日本时装产业人材育成机构专任讲师。
       正在对国内多个知名时装品牌进行品牌战略定位、商品开发、标准店铺开发及运营等进行指导,责任、专业、细致的指导,获得了顾客的信赖。
2.森川  至 
       奥林巴斯信息系统公司关西事业部长。该公司创建于1992年,是奥林巴斯集团的子公司,与世界公司一起最先导入了拉动式体系。为日本350个品牌的12,000家店铺提供拉动式业态的指导和IT体系的构筑。
       森川讲师曾担任世界公司的信息部课长代理、批发事业管理部长、奥特莱特事业管理部长、拉动式事业的店铺管理部长。
       04年进入奥林巴斯,领导实施了百货专柜型企业、批发性企业的拉动式化改革、拉动式企业的业态改良等项目。
3.内田 文雄 
       84年进入日本世界公司,曾担任品牌事业部的VMD(店铺展示)部长、海外事业部VMD部长,建立亚洲五国的VMD团队体制。
       05年进入优衣库,进行VMD改革,开发大型店铺,对所有店铺进行周度类别的VMD计划制定实施的指导,并将日本的经验成功地移植到中国等的店铺展开。曾担任优衣库VMD部长,负责全球店铺的营销、商品等管理。优衣库的品牌宣传和店铺形象展示等的强大竞争力基础,均得益于内田先生及其团队的创新和努力。
       正在对多个知名的男装、女装品牌的VMD战略及其实践进行指导,深获好评。
4.周  南征 
       S.T.M.翔蓝首席经营顾问,中山大学客座研究员。
       89年从中大毕业后在国内工作。96年从北海道大学经营管理修士毕业,进入日本S.T.M.集团。
       17年来,以独创的“理念×战略×量化管理”三维生命型经营为中心,参与和主导了日本和中国零售、制造、高科技服务等行业顾客企业的经营理念的制定、Only-1市场战略的明确、提案型营销模式的构筑、承包型独立核算分权组织的建立、能力价值主义业绩评价制度的导入等。
       05年进入深圳赢家服饰指导至今,突破了成长的瓶颈。还有浙江雅莹、深圳影儿、北京念奴娇、广州原上等。
 
参加对象
               董事长、总经理、品牌事业部长、设计总监、商品部长、生产部长、营销部长、区域经理、店长等
会场地址
               顺德碧桂园度假村会议室
咨询电话
                 400-780-9580

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