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毕业发表丨穿透疫情的特别力量
发布日期：2020-05-06 浏览次数：1471次
4月27日，STM“实践的经营理念与计数管理专业课程”第59期毕业发表会在佛山STM大厦举办，来自虎采、玲珑玫瑰、圣玳等三家企业的学员进行了经营发表。
本期课程从去年10月25日开讲，持续7个月。最后两次课程逢疫情防控，各地学员往来受阻，STM积极应对，线上与线下同步进行，确保课程顺利展开，最终毕业时间仅比原计划推迟8天。
玲 珑玫瑰：创造和传播触手可及的环保艺术生活
深圳玲珑玫瑰企业，旗下品牌为RoseLingLing，创立于2012年，业态渠道主要是淘宝以及天猫。
通过中期战略发表，RLL对经营理念做了梳理，特别是明确了市场战略理念为“我们创造和传播触手可及的环保艺术生活”，从天然中汲取灵感，找到环保和艺术的交汇点，为95后、00后的现代精英女性提供自然舒适的着装体验。
在现状认识上，目前RLL事业处在P4-P5阶段，面临退货率居高不下，SA单款数量有所下降，回购率有所下降，劳动生产性也在下滑等问题。为此在战略上，RLL事业确定了战略目标，根据需求动向分析和供给动向分析，以及拉新成本的不断高攀，结合参加“拉动式业态战略课程”研修成果，重新明确顾客定位为28岁的新女性，进而明确了顾客的性格、生活方式、憧憬价值，再细化为春夏秋冬的场景搭配，在此基础上，明确了商品力的风格、定价策略、版型、面料计划等，最后建立对应的营销力体系和体制战略。
讲师对RLL的发表做了点评，指出，经营政策要落实到区域政策上，通过线下店把握重点区域的制高点，联动设计、客服等部门员工，促进线上线下的融合。面对退货率高等行业共性问题，本质是是粗放式购买和粗放式经营，为此要通过顾客的细分、需求的细分进行革命性的改善。
虎采：为顾客提供LOHAS运动生活方式
东莞虎采位于虎门，1999年创立，前10年主要做OEM订单，2009年开始主要做国内运动健身瑜伽服，业态渠道是国外阿里巴巴和国内天猫。
通过中期战略发表，虎采对经营理念做了梳理，明确了经营姿势理念是“内诚于己，外信于人”，通过真心诚意的付出，不断创造顾客价值。市场战略理念是“时尚无界、运动无极”，以创新的精神，为顾客提供LOHAS运动生活方式，让顾客变得更健康。
现状分析中，虎采的外贸事业中，美国部分占40%。顾客的职业主要是律师、白领等脑力劳动者，喜欢瑜伽、社交，痛点是缓解心理压力，改善亚健康。在业态结构中，有阿里巴巴国际站、官网、Facebook、线下展会、直播等。目前会通过Facebook，Instagram及领英做主动营销，其中Instagram增长很快，因为相比Facebook，Instagram无需添加好友即可交流。
讲师在点评中指出，从宏观的角度来说，上世纪80年代开始，单极化全球化时代已经结束了，北美、欧洲、东南亚的多极化全球化已经开始了，中国在其中会起到非常重要的作用。目前日本的特点是老龄少子化，国家负债越来越高。而欧盟会成为另一个日本，整体是向下的趋势，美国的成长速度也会大幅度放缓。为此，我们要重视中国市场，形成中国，乃至东南亚和世界的品牌。
做内销市场就要向外销学习，目前中国第三产业占GDP的比重已经超过55%，还会上升，而美国是78%，是高度服务化的社会。做瑜伽服就要与瑜伽服的使用相结合，比如瑜伽培训、康复、瑜伽饮食等结合，这是高度服务化社会的特点。
而我们要与美国合作，不是投机赚快钱的心态，以往外贸无利润靠退税赚钱的方式，势必会因为挤压世界同行，特别是进口国的利益而被抵触。为此，我们唯有以感恩、敬畏的心态，以业态的创新更好地创造、对应、满足顾客的需求。比如当下的口罩外贸，是否可以将口罩生产、品检等拍成视频，通过美国网红传播出去，而不是口水战。
圣玳：为中国造一件新衣裳
圣玳2007年创立，主营男装，先后参加了STM翔蓝理念之旅、理念经营、战略经营、拉动式业态、营销力体系等课程，并于2018年底导入经营管理内研项目。圣玳总结接受STM翔蓝指导的成果，一共四项：梳理经营理念、明确发展战略方向、构筑经营管理体制、提升人材能力。
在经营理念的梳理乃至企业文化的构筑上，圣玳的经营姿势理念是“百善孝为先”，经营体制理念是“陪伴员工成长、传承孝道文化、超越最终梦想”。圣玳的经营理念并不是挂在墙上，比如理念是传承孝道文化，企业就组织了《卓越父母》培训班，让员工和父母/子女的关系更融洽；组织优秀员工父母一起旅游，邀请优秀员工父母参加年会，践行“小孝是陪伴，中孝是传承，大孝是超越”的理念内涵，甚至当员工有离职想法时，都被父母下令不许离职。
建立文化什么时候比较好？圣玳回答到需要TOP的坚持。圣玳一开始推的时候，包括原始股东都有反对的声音，但是TOP坚信理念的力量，然后一直坚持。理念也结出了硕果，比如审版合格率有了很大提高，一开始设计6个款才能定1个款，短短3个月达到平均2.5个款可以定1个款，而现在为了鼓励创新，指标还会设计得更宽松一些。
讲师在点评中指出，优衣库创始人柳井正先生曾说，时装企业如果控制好库存，利益率可以比高科技企业还要高。优衣库的利益率常年保持在10%以上。所以对时装企业来说，获取销售额固然重要，保持利益率更加重要。我们要从原有的单纯追求财务会计上的经营利益，转向追求经营管理会计上的经营利益。要提高经营利益，就要把握关键环节，审版就是时装行业的关键环节。企业在制定年度目标时，就要明确三个层面的目标：销售额目标、实现销售额的关键环节的过程目标、实现过程目标的能力成长目标，对策也是如此。
当下，全球新冠疫情愈演愈烈，中国防控取得巨大的阶段性成功，但是口罩一日不除，消费信心不振，对经济的伤害程度越深。为此，我们要在遵守政府防控法规的前提下，以敢为人先的勇气，抓住企业能力提升的关键机遇期，上下同欲，夯实内功，以复工复产、超越昨天的姿态，为行业、社会提振信心做出表率，实现企业新的增长。
本期课程从去年10月25日开讲，持续7个月。最后两次课程逢疫情防控，各地学员往来受阻，STM积极应对，线上与线下同步进行，确保课程顺利展开，最终毕业时间仅比原计划推迟8天。
玲 珑玫瑰：创造和传播触手可及的环保艺术生活
深圳玲珑玫瑰企业，旗下品牌为RoseLingLing，创立于2012年，业态渠道主要是淘宝以及天猫。
通过中期战略发表，RLL对经营理念做了梳理，特别是明确了市场战略理念为“我们创造和传播触手可及的环保艺术生活”，从天然中汲取灵感，找到环保和艺术的交汇点，为95后、00后的现代精英女性提供自然舒适的着装体验。
在现状认识上，目前RLL事业处在P4-P5阶段，面临退货率居高不下，SA单款数量有所下降，回购率有所下降，劳动生产性也在下滑等问题。为此在战略上，RLL事业确定了战略目标，根据需求动向分析和供给动向分析，以及拉新成本的不断高攀，结合参加“拉动式业态战略课程”研修成果，重新明确顾客定位为28岁的新女性，进而明确了顾客的性格、生活方式、憧憬价值，再细化为春夏秋冬的场景搭配，在此基础上，明确了商品力的风格、定价策略、版型、面料计划等，最后建立对应的营销力体系和体制战略。
讲师对RLL的发表做了点评，指出，经营政策要落实到区域政策上，通过线下店把握重点区域的制高点，联动设计、客服等部门员工，促进线上线下的融合。面对退货率高等行业共性问题，本质是是粗放式购买和粗放式经营，为此要通过顾客的细分、需求的细分进行革命性的改善。
虎采：为顾客提供LOHAS运动生活方式
东莞虎采位于虎门，1999年创立，前10年主要做OEM订单，2009年开始主要做国内运动健身瑜伽服，业态渠道是国外阿里巴巴和国内天猫。
通过中期战略发表，虎采对经营理念做了梳理，明确了经营姿势理念是“内诚于己，外信于人”，通过真心诚意的付出，不断创造顾客价值。市场战略理念是“时尚无界、运动无极”，以创新的精神，为顾客提供LOHAS运动生活方式，让顾客变得更健康。
现状分析中，虎采的外贸事业中，美国部分占40%。顾客的职业主要是律师、白领等脑力劳动者，喜欢瑜伽、社交，痛点是缓解心理压力，改善亚健康。在业态结构中，有阿里巴巴国际站、官网、Facebook、线下展会、直播等。目前会通过Facebook，Instagram及领英做主动营销，其中Instagram增长很快，因为相比Facebook，Instagram无需添加好友即可交流。
讲师在点评中指出，从宏观的角度来说，上世纪80年代开始，单极化全球化时代已经结束了，北美、欧洲、东南亚的多极化全球化已经开始了，中国在其中会起到非常重要的作用。目前日本的特点是老龄少子化，国家负债越来越高。而欧盟会成为另一个日本，整体是向下的趋势，美国的成长速度也会大幅度放缓。为此，我们要重视中国市场，形成中国，乃至东南亚和世界的品牌。
做内销市场就要向外销学习，目前中国第三产业占GDP的比重已经超过55%，还会上升，而美国是78%，是高度服务化的社会。做瑜伽服就要与瑜伽服的使用相结合，比如瑜伽培训、康复、瑜伽饮食等结合，这是高度服务化社会的特点。
而我们要与美国合作，不是投机赚快钱的心态，以往外贸无利润靠退税赚钱的方式，势必会因为挤压世界同行，特别是进口国的利益而被抵触。为此，我们唯有以感恩、敬畏的心态，以业态的创新更好地创造、对应、满足顾客的需求。比如当下的口罩外贸，是否可以将口罩生产、品检等拍成视频，通过美国网红传播出去，而不是口水战。
圣玳：为中国造一件新衣裳
圣玳2007年创立，主营男装，先后参加了STM翔蓝理念之旅、理念经营、战略经营、拉动式业态、营销力体系等课程，并于2018年底导入经营管理内研项目。圣玳总结接受STM翔蓝指导的成果，一共四项：梳理经营理念、明确发展战略方向、构筑经营管理体制、提升人材能力。
在经营理念的梳理乃至企业文化的构筑上，圣玳的经营姿势理念是“百善孝为先”，经营体制理念是“陪伴员工成长、传承孝道文化、超越最终梦想”。圣玳的经营理念并不是挂在墙上，比如理念是传承孝道文化，企业就组织了《卓越父母》培训班，让员工和父母/子女的关系更融洽；组织优秀员工父母一起旅游，邀请优秀员工父母参加年会，践行“小孝是陪伴，中孝是传承，大孝是超越”的理念内涵，甚至当员工有离职想法时，都被父母下令不许离职。
建立文化什么时候比较好？圣玳回答到需要TOP的坚持。圣玳一开始推的时候，包括原始股东都有反对的声音，但是TOP坚信理念的力量，然后一直坚持。理念也结出了硕果，比如审版合格率有了很大提高，一开始设计6个款才能定1个款，短短3个月达到平均2.5个款可以定1个款，而现在为了鼓励创新，指标还会设计得更宽松一些。
讲师在点评中指出，优衣库创始人柳井正先生曾说，时装企业如果控制好库存，利益率可以比高科技企业还要高。优衣库的利益率常年保持在10%以上。所以对时装企业来说，获取销售额固然重要，保持利益率更加重要。我们要从原有的单纯追求财务会计上的经营利益，转向追求经营管理会计上的经营利益。要提高经营利益，就要把握关键环节，审版就是时装行业的关键环节。企业在制定年度目标时，就要明确三个层面的目标：销售额目标、实现销售额的关键环节的过程目标、实现过程目标的能力成长目标，对策也是如此。
当下，全球新冠疫情愈演愈烈，中国防控取得巨大的阶段性成功，但是口罩一日不除，消费信心不振，对经济的伤害程度越深。为此，我们要在遵守政府防控法规的前提下，以敢为人先的勇气，抓住企业能力提升的关键机遇期，上下同欲，夯实内功，以复工复产、超越昨天的姿态，为行业、社会提振信心做出表率，实现企业新的增长。