STM·翔蓝

1.周老师致辞

    各位可爱的学员，尊敬的来宾，一天的研修辛苦了！今天也是我们研修毕业的日子。每到这一天，我本人都会很感动,依依不舍，就好像大家都还在入学的第一天。

    我们本期的研修是10月21日开始，到今天3月28日，刚好是五个月的时间。经营是以年度为单位的，管理是以月度为单位的，所以五个月对于企业的经营和管理已经不短了。在这五个月中，在座的每一位都付出了相当大的努力， 我和事务局也从大家每天的努力中学到了很多，在这里，我代表事务局和个人感谢大家！

2.学员代表发言

刘明明（天津尚达信房地产有限公司）：

能认识各位，非常的荣幸，谢谢大家！也感谢张总把我送过来跟翔蓝结识。在毕业典礼的最后一刻，对自己有了一个重新的认识，周老师说我们班没有一个毕业的，让我感觉到我们应该更加谦虚，更加务实，而不是凭借着一时的小聪明，人生中真正的成功是踏踏实实走过来的。

    5个月时间，我自己有三点收获：第一点，学会了做人。虽然感觉脑袋挺快的，但是心里却总是很慌张，看到什么赚钱就想去做什么，上了课后知道了要心安理得地去做事，内心变得更加坚定了；第二点，对企业的认识。原来东学西学学了一大堆，但是没有想明白企业的本质是什么。原来感觉企业就是赚钱的，对内怎么省钱怎么来，对外只要能赚钱干什么都行。学习以后发现，企业是社会的公器，是磨练我们的修道场，赚钱是自然而然的事情，我们要追求企业的本质；第三点，关于计数管理。原来知道企业要量化，要进行数字管理，但不知道怎么进行量化和数字管理，不知道损益表跟企业的关系是什么，学了课程之后才知道如何进行量化管理。                     

    如果把企业经营当作爬山的话，企业经营的成果就是一道特别美好的风景，通过这5个月的课程，自己心灵的窗户打开了，以后要继续走、继续实践，这座山没有顶峰，还要不断努力。

许 可（广州圣弗兰制衣厂）： 

首先谢谢周老师和在座的各位。时间过得好快，本来以为以后很难再见了，不过梁姐给了一个再见的机会，也给了我们一个时间段，逼着我们在时间段内取得一个阶段性的成果。梁姐说我们浪费了10年的时间，我们觉得也是，当时是摸着石头过河，错了就改，这是没有信心的表现。在学了HB之后，感觉我们多了一个武器，相信对比之前的10年，我们应该会有更大的变化。

    我们回去后做了大的装修，以前比较注重成本的控制，而现在发现该做的投资就要投资，给员工的培训要做到，谢谢HB给了我们机会向优秀的企业学习，平时我们自己的机会比较少。在客户方面，以前做的都是中低端的上衣，现在做了一些调整，在客户选择上也做了大幅度改变，原来看到单就接，看到利润没办法舍弃，但是现在会考虑这个客户有没有前途，会不会影响我们的规范，不会再因为短期的利益而乱花渐欲迷人眼。现在我们很坚定，不合适我们做的坚决不做，没有原来那么慌张了，可以慢慢调整自己的企业。