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【理念经营】“STM Business School” （中国）第36期 毕业典礼圆满落幕
发布日期：2015-04-23 浏览次数：1209次 2013年11月13日,【理念经营】STM Business School第36期毕业典礼在河北省张家口市崇礼县万龙滑雪场隆重举行，共有40多位学员和嘉宾参加了这次的毕业典礼。
STM第36期毕业典礼合影
在毕业典礼上共有两家学员企业进行了毕业发表，他们分别是“深圳市捷顺科技实业股份有限公司”和“好利来公司”。对于这两家企业的精彩发表，周老师也给予了相应的点评：
深圳市捷顺科技实业股份有限公司 业务总监 何 军
对“捷顺”来说，要做好体制基础的建设。
宁愿销售额放缓或下降，也要提高限界利益率和经营利益率，因此，
（1）用2-3年培育出在2018年之后能够快速发展的事业。
（2）按SBU类别建立事业专业化组织。
——在现有的区域类别的事业中增加SBU类别的专业化支持。
（3）强化赚钱，发展事业与吃饭事业的关联关系。
（4）业绩评价从成果主义→过程主义。
——从单纯的销售额提成，转到将顾客数，客单价，成交率等也连接起来。
（5）经营管理的点线组织建立于活用。
——做到基层每天的PDCA，分公司每周、总公司每月的PDCA。
——不是形式化，而是要做到同事喜欢参加，能够自我反省，有效果。
（6）企业文化的形成和强化，必须准确及时收集好人好事（目标实现过程），宣传、普及。
好利来公司 区域市场总经理 陈 练
对“好利来”来说，要做出差异化。
（1）随着产品同质化越来越高→竞争越激烈→毛利率下降→做法两种：
① 快死；（做法：偷工减料）
② 晚死。（做法：坚持原则，但是毛利率越来越低）
（2）若不想死，做出差异化。如何做：
① 事业业态的差异化（理念）；
——从现有卖面包→卖健康的饮食习惯文化。
② 事业 = 顾客×业态×商品力
1）首先明确顾客的差异化；
2）业态的差异化；
③ 商品力的差异化。
④ 销售额 = VMD × 商品结构 × 导购服务 × PDCA
1）VMD的差异化；
2）商品结构的差异化；
3）导购服务的差异化；
4）最难模仿的PDCA的差异化。
⑤ 区域价值定位的差异。
——比如该区域竞争对方式界定为发展的，但我们却将其界定为吃饭的，于是投入大量资源，这样也许对方可能就受不了了。
（3）对应区域独占战略的基本方针，我们两个品牌的事业定义如何思考。
晚上，STM毕业典礼正式开始。经过五个多月的努力，以及白天的毕业发表，翔蓝对学员的研修状况进行了评价，并且对于本次课程中达到毕业条件的学员颁发了毕业证书。
深圳市捷顺科技实业股份有限公司 业务总监 何 军 广州市利健药业有限公司 总经理 郭权锋
最后，毕业典礼在《好大一棵树》的歌声中圆满落幕。在将来人生的道路中，希望我们继续保持家人般的关系，继续努力，继续研修。也希望大家日后都能成为好大的一棵树！