STM·翔蓝

    2012年12月20日,【理念经营】STM Business School第33期毕业典礼在广州市天河区黄埔大道广天大厦隆重举行，共有40多位学员和嘉宾参加了这次的毕业典礼。

STM第33期毕业典礼合影

    在毕业典礼上共有三家学员企业进行了毕业发表，他们分别是“广州明圣机构”、“佛山市顺德区巴德富实业有限公司”和“深圳市赢家服饰有限公司”。对于这三家企业的精彩发表，周老师也给予了相应的点评：

广州明圣装饰设计工程有限公司  总经理  黎 明

对“明圣”来说，要思考其核心商品力。

明圣12年之后要做的事情的主线（最重要的事情）：

（1）未来的5～10年，明圣最重要的目的是形成明圣的独自的风格，并且在顾客市场中普及，从而建立起自己应有的品牌。

（2）风格（STYLE），就是让一个人或企业的人格像风一样去弥漫。像风一样的“格”就是风格。一个人的人格魅力，是通过这个人的言行举止或穿着打扮或居家处事的方式，由内而外传递的。比如家的氛围，我们经常会用“爱的港湾”来表述。比如会场有窗帘、墙壁、吊顶等，硬件、空间一样，但是不同的人来用，就会带给人不同的氛围和感受。比如同一件衣服穿在不同的人的身上，就会有不同的感觉，这是因为不同的人有不同的风格。

因此，明圣的风格要形成：

① 必须明确自己的价值观（“人本关怀”、“天人合一”），体现自己的性格，比如“高雅”。

② 接下来明确企业的生活方式，然后将它转化为人的应有的生活方式，比如“静中有动”，或者“动中有静”。

佛山市顺德区巴德富实业有限公司  副总裁  罗 宇

对“巴德富”来说，要强化产品。

要明确总公司的营销中心，在把握住整个全国市场布局的同时，还有一个重要的使命就是通过与大型客户的相互合作，开发出具有普遍性的、标准化的产品。这点我们可以向量子高科学习，用一个产品配方打遍蒙牛、伊利等企业。因为乳液是靠密集的设备生产的，一旦进行中途的切换，就会造成产能浪费。一定要减少生产的种类，因此品种数要越少越好。总公司的研发部门的研发方向就两个：

（1）开发出上述具有普遍性的产品；

（2）将上述产品（1）作为基础，对应不同区域（光照、温度、湿度条件不同），开发出辅助性的添加剂。

（3）立足于上述普遍产品的核心技术，开发出全新的产品进入不同的行业。

现在顾客的投诉逐步增多（品质合格率、交期合格率、服务的方式投诉都不断在增多），就告诉我们，在未来3～5年我们在快速增加产能，拿到更多销售额的同时，必须要把品质、交期、服务的合格率放在第一位，这就是“精品”。

深圳市赢家服饰有限公司  助理总经理  徐朝霞

对“赢家”来说，要明确店铺政策。

珂莱蒂尔要成为全国市场的NO.1，首先就要成为细分区域市场的NO.1，因此，最重要的是区域的选择。回去后请对新开店铺集中的区域进行分析，明确为何在某区域开的店铺数最多，明确将来店铺持续优化的对策。

我们要成为全国性的品牌，要面临未来全国市场激烈的竞争。重要的课题是对2011年和2012年对我们所开发的新店做出深度，将单位面积的销售额做到极大化。

首先区域不要分散。未来中国经济增长的中心慢慢会放在中西部，增长的量会越来越大，但是增长的质却是在沿海城市越来越高。 接下来把握店铺的业态，根据店铺的业态做出不同的选择。最后，现状的沿海城市的店铺租金、人工费都越来越贵，这是将来我们中国全国应有的状态，因此，我们必须要追求单位面积的销售额、单位人员数的销售额（限界利益），形成更多的千万级的高产店铺（高度）。有了深度和高度，就可以把宽度（销售额）做大。

晚上，STM毕业典礼正式开始。经过五个多月的努力，以及白天的毕业发表，翔蓝对学员的研修状况进行了评价，并且对于本次课程中达到毕业条件的学员颁发了毕业证书。

广州明圣装饰设计工程有限公司  总经理  黎 明

中山市新驹五金塑料厂  董事长  梁仲荣

深圳市赢家服饰有限公司  助理总经理  徐朝霞

最后，毕业典礼在《好大一棵树》的歌声中圆满落幕。在将来人生的道路中，希望我们继续保持家人般的关系，继续努力，继续研修。也希望大家日后都能成为好大的一棵树！