STM·翔蓝

    2012年10月26日,【理念经营】STM Business School第32期毕业典礼在佛山市顺德碧桂园度假村隆重举行，共有30多位学员和嘉宾参加了这次的毕业典礼。

STM第32期毕业典礼合影

    在毕业典礼上共有三家学员企业进行了毕业发表，他们分别是“新一佳超市有限公司”、“深圳市捷顺科技实业股份有限公司”和“佛山市星光传动机械有限公司”。对于这三家企业的精彩发表，周老师也给予了相应的点评：

新一佳超市有限公司  常务副总裁  李波涛

对“新一佳”来说，要落实其中期战略。

为了更好将3年的中期战略加以落实，首先要有市场S曲线的概念：

现状新一佳可能处于平原期，接下来新一佳会进入第2次成长期。

条件：

（1）从原有的NO.1战略（越大越好，凡是人都是我们的顾客，凡是区域我都要去）→未来应有的Only-1战略。

（2）TOP和高层、员工要具备“舍弃”的勇气。

    —— 没有“大舍”就没有“大得”。

（3）所有一切以“安心”作为最后的判断标准。

    —— 把销售额和利益的获取当成第二位。

因此，在2006年新一佳是情绪性的扩张，其结果必然造成被动收缩，企业会走下坡路，最终会被淘汰。但另外的做法是反省，要进行选择和集中，之后再开始扩张（理性），对经营者来说最重要的是反省，就要做到舍，敢舍了就会有得。

深圳市捷顺科技实业股份有限公司  业务总监  叶 雷

对“捷顺”来说，要导入SBU组织和区域型组织。

导入SBU组织 × 区域型组织

   （专）           （综合）

   Staff                Line

—— 在充分尊重区域营销组织的前提下，先在核心区域导入核心SBU（商业楼宇）的营销组织。

（1）通过上述的改善，使区域的个人综合作战（“拿AK47什么鸟都打”）→事业单位的综合作战（“拿定制的武器打界定的鸟”）。

    ——从“霸者”（NO.1：畏惧）→“王者”（Only-1：尊重）：在每个细分的市场称王，不会在所有的市场上称霸，但最终会成为所有界定市场的“霸者”。

（2）同时对我们产品、技术进行细分，并强化营销、研发和生产部门的横向合作。

    ——不惜成本培养企业部长、经营管理部长、信息部部长、SBU部长。

    ——3年后就有必要将商业楼宇事业部从区域中独立出来，作为TOP直接管理的部门，从辅助部门转为Line部门，直接面对跟其他企业的竞争，以后各个事业部都可以成为子公司进行联邦分权。

佛山市星光传动机械有限公司  总经办副总  刘 光

对“星光传动”来说，要明确其基本立足点：技术。

  （1）首先要明确核心技术：新产品的开发必须立足于核心技术。

  （2）减变速机目前是吃饭、赚钱的产品，所以我们必须先对吃饭、赚钱产品的核心技术进行明确并不断地改善改良。

  （3）在上述的基础上，相应开发未来赚钱和发展的产品技术。所开发的产品技术要相关联，或在核心的工艺技术上一定要做到关联。所以必须对核心技术不断改善改良。

晚上，STM毕业典礼正式开始。经过五个多月的努力，以及白天的毕业发表，翔蓝对学员的研修状况进行了评价，并且对于本次课程中达到毕业条件的学员颁发了毕业证书。

北京念奴娇服饰服装有限公司  部门长  李 松                  北京念奴娇服饰服装有限公司  部门长  陈春香

念奴娇服饰服装有限公司  部门长  陆瑞靖                       深圳市捷顺科技实业股份有限公司  业务总监  叶 雷

深圳市捷顺科技实业股份有限公司  业务总监  赵 勇               深圳市捷顺科技实业股份有限公司  客服总监  周 毓

最后，毕业典礼在《好大一棵树》的歌声中圆满落幕。在将来人生的道路中，希望我们继续保持家人般的关系，继续努力，继续研修。也希望大家日后都能成为好大的一棵树！