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【理念经营】“STM Business School” （中国）第30期 毕业典礼圆满落幕
发布日期：2015-04-24 浏览次数：1195次 2012年05月17日,【理念经营】STM
Business School第30期毕业典礼在广州广天大厦酒店隆重举行，共有50多位学员和嘉宾参加了这次的毕业典礼。
STM第30期毕业典礼合影
在毕业典礼上共有三家学员企业进行了毕业发表，他们分别是“广东中窑窑业股份有限公司”、“新一佳超市有限公司”和“北京念奴娇服装服饰有限公司”。对于这三家企业的精彩发表，周老师也给予了相应的点评：
广东中窑窑业股份有限公司 制造副总 朱文根
对“中窑”来说，要明确核心技术。
技术是制造企业的生命线，决定未来3年目标实现的关键要素既不是交情，也不是资金，而是是技术和理念。所以我们要：
（1）明确未来3年的核心技术是什么，要增强核心技术的目标是什么，比如能效要从现在的多少提高到多少。同时，要明确战略课题到底有哪几个，未来3年要突破的方面是什么。
—— 光靠现状卖宽体窑就达到计划的销售目标极难，靠宽道窑的产能和能耗做到让A类顾客主动想换窑炉。不然的话，以后竞争会非常激烈。
（2）窑炉技术 = 结构技术 × 材料技术 × 燃料技术 × 自动化技术 × 现场安装技术（增强零件部的标准程度）。
（3）建立总公司强大的研究开发中心。
新一佳超市有限公司 执行董事 朱小龙
对“新一佳”来说，要做出深度：
（1）做出商品的深度；
—— 比如早餐的牛奶（常温奶，冻奶、奶油蛋糕等），同样如豆奶（产地、营养成分不同，尺寸不同）。
—— 将上述的深度要做出来，我们要明确核心品类，做出某个品牌的突破。强化核心价值点，如安全。（从点→线→面）
（2）做出战略的深度 —— 服务前中后；
—— 含中心的交通→到店→购物→回家等的服务。
（3）做出卖场的深度，明确应有的自有特点的购买场。比如：
① 如对新鲜蔬菜，可用“地产地销”的方式，当地的人吃当地的当季的菜最好。
② 如中餐的卖场，做到商圈中最好，卖场就成立了。
③ 瞄准两青年加小孩，家庭周末出外游玩，可设亲子游乐场。
—— 上述深度的核心在于明确顾客层、顾客机能。
（4）促销的深度。
—— 企业的重要活动和当地人的生活方式链接起来。
① 制作当地顾客的生活日历；
② 对应生活日历制定促销政策。
—— 零售业的本质，就是以一年52周的，以周为单位的顾客的心理学。
北京念奴娇服装服饰有限公司 董事长 周建邦
晚上，STM毕业典礼正式开始。经过四个月的努力，以及白天的毕业发表，翔蓝对学员的研修状况进行了评价，并且对于本次课程中达到毕业条件的学员颁发了毕业证书。
京都精工（佛山）精密机械有限公司 管理部长 齐家辉 北京念奴娇服装服饰有限公司 董事长 周建邦
最后，毕业典礼在《好大一棵树》的歌声中圆满落幕。在将来人生的道路中，希望我们继续保持家人般的关系，继续努力，继续研修。也希望大家日后都能成为好大的一棵树！